key Account Manager
Lo que disfrutará haciendo
- Administrar y desarrollar una cartera estratégica de clientes, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas, impulsando el crecimiento de nuevos proyectos y aplicaciones.
- Prospectar nuevos clientes y mercados para ampliar la presencia de ALPLA en la industria.
- Liderar negociaciones comerciales, elaboración de propuestas y análisis de precios para asegurar la rentabilidad del negocio.
- Comprender las necesidades técnicas y comerciales de los clientes para ofrecer soluciones alineadas a sus procesos.
- Colaborar con equipos de Operaciones, Ingeniería, Planeación y Finanzas para garantizar una ejecución exitosa de los proyectos.
- Dar seguimiento a indicadores comerciales y al cumplimiento de los objetivos de ventas y desarrollo de negocio.
- Mantener un conocimiento sólido del mercado, la competencia y las tendencias de la industria para identificar oportunidades de crecimiento.
Lo que te hace genial
- Licenciatura o Ingeniería concluida en Ingeniería Industrial, Ingeniería en Gestión Empresarial, Ingeniería Química, Ingeniería en Alimentos, Administración de Empresas o carrera afín.
- Mínimo 6 años de experiencia en posiciones comerciales B2B, desarrollando y administrando cuentas estratégicas.
- Experiencia en negociación comercial, desarrollo de negocios y gestión de cuentas clave.
- Perfil con mentalidad Hunter, orientado a generar nuevos negocios, desarrollar proyectos dentro de las cuentas existentes y abrir nuevas cuentas estratégicas.
- Conocimiento del proceso comercial y financiero, incluyendo negociación de precios y rentabilidad.
- Deseable conocimiento de procesos de manufactura como EBM, ISBM, SBM, Inyección y Compresión.
- Manejo de CRM y herramientas de administración comercial.
- Inglés avanzado indispensable.
- Disponibilidad para viajar.
- Disponibilidad para laborar 100% presencial en oficinas.
Lo que puede esperar trabajando con nosotros
- Forma parte de una empresa multinacional líder en manufactura con presencia global.
- Participa en proyectos estratégicos con clientes líderes de la industria.
- Colabora con equipos multidisciplinarios para desarrollar soluciones innovadoras que impulsen el crecimiento del negocio.
- Oportunidades de desarrollo profesional dentro de un entorno dinámico, colaborativo y orientado a resultados.
- Prestaciones superiores a las de la ley.
Επικοινωνία
ALPLA Mexico S.A. de C.V.
mr Jose-Luis Lopez, Human Resources
Manz. 3, Lote 6, Parque Industrial Exportec, Boulevard Miguel Aleman Valdez Km. 7
50200 Toluca