GERENTE COMERCIAL (RECYCLING)

Departamento: Divisão de Reciclagem.

Reporte: Head of Sales – Recycling (Matriz) e Diretor Comercial (Localmente). 

Local: Alphaville, Barueri, São Paulo.

Principais Responsabilidades:

• O Gerente Comercial de Reciclagem será responsável pelo desenvolvimento e gestão comercial da unidade de negócios de resina reciclada, garantindo a venda contínua dos materiais reciclados produzidos pela Alpla Recycling.
• Gestão de Relacionamento com Clientes: Desenvolver e manter parcerias estratégicas, garantindo atendimento e suporte contínuo.
• Desenvolvimento de Negócios: Identificar novas oportunidades de mercado e novos clientes para a venda de resina reciclada, além de impulsionar iniciativas de economia circular e closed loops.
• Processo Comercial: Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde precificação, cálculo de viabilidade, negociação, elaboração de propostas, cotações e fechamento de contratos.
• Inteligência de Mercado: Acompanhar tendências, monitorar concorrência e garantir um posicionamento competitivo da Alpla Recycling.
• Apoio ao Planejamento Estratégico: Trabalhar em conjunto com a matriz, as plantas locais e regionais para garantir o cumprimento das metas comerciais e a melhoria da rentabilidade do negócio.
• Alinhamento Estratégico com o Board de Diretores Local: Assegurar que todas as estratégias, negociações e políticas de preços estejam totalmente alinhadas com o Board local, garantindo uma abordagem estruturada e integrada ao negócio.
• Gestão de Preços e Margens: Garantir melhorias contínuas na rentabilidade, buscando agregar valor ao produto reciclado e aumentar a aceitação do mercado.
• Coordenação com Áreas Internas: Trabalhar em estreita colaboração com as áreas de compras, operações, logística e financeiro para garantir um fluxo eficiente de fornecimento e venda da resina reciclada.

Pré-Requisitos:

• Formação superior em Administração, Engenharia Química, Engenharia de Materiais ou áreas correlatas.
• Vivência na indústria de reciclagem ou no mercado de resinas recicladas.
• Negociação e relacionamento com clientes.
• Facilidade para atuar com múltiplos stakeholders e diferentes mercados.
• Experiência em alinhar estratégias comerciais e negociações com C-Level e Board de Diretores.
• Inglês fluente (Espanhol será um diferencial).
• Disponibilidade para viagens frequentes.