Sales Manager (m/w/d)

Der Sales Manager (SM) ist das Gesicht zum Kunden, dessen Belange er im Tagesgeschäft in das Zentrum seines Tuns stellt und dabei zugleich für die Unternehmensinteressen einsteht. Er ist verantwortlich für die wachstumsorientierte Betreuung der ihm zugeordneten Kunden, mit dem Ziel der nachhaltig profitablen Auslastung zugeordneter Spritzgußwerke.

Der SM trägt die Verantwortung für eine ausgewogene Kommunikation zwischen seinen Kunden und allen relevanten Schnittstellen im Unternehmen.

Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten: 

• Sicherstellung einer positiven Entwicklung von Umsätzen und Margen bei Bestands- und Neukunden im Spritzgussbereich in Deutschland und ggf. angrenzendem Ausland.
• Proaktive Betreuung und Definition von Wachstumschancen von ausgewählten Kunden gemäß vorliegender Clusterung im Verkaufsgebiet Nord- und Mitteldeutschland
• Regelmäßige Kunden- und Marktanalyse um optimal auf Bedürfnisse eingehen und passgenaue Lösungen anbieten zu können
• Zielgerichtete Kommunikation im Tagesgeschäft inkl. proaktiver Abstimmung mit der Produktentwicklung zur Realisierung von Produkten
• Fristgerechte Teilnahme an Ausschreibungen, sowie proaktives Einbringen bei Vertragsverhandlungen und -abschlüssen
• Akquise von Neukunden
• Aufbau und Kontaktpflege zu Bestandskunden und Wettbewerbern im Markt
• Gestaltung von Nachhaltigkeits-Initiativen mit dem Kunden
• Reporting von relevanten KPIs und Ableitung von daraus resultierenden, zielführenden Maßnahmen sowie Vertriebsaktivitäten
• Teilnahme an Messen und Events

• Abgeschlossene Ausbildung im kaufmännischen oder technischen Bereich bzw. einschlägiges Studium
• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in vergleichbarer Position
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Hohes Maß an Eigenorganisation, sowie in der Organisation von Teamstrukturen
• Maximal verbindliche Kommunikation (intern wie extern)
• Ausgeprägte, kommunikative Fähigkeiten gepaart mit hoher Begeisterungsfähigkeit
• Hohes Maß an Reisebereitschaft >70%
• Sehr gutes Verständnis für technische Zusammenhänge
• Aktives Einstehen für die ALPLA-Unternehmenswerte bei MitarbeiterInnen und Kunden